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我在电信的沉浮录系列忽悠公司的诞生

发布时间:2021-01-22 02:39:11 阅读: 来源:混合机厂家

经过几年的摸爬滚打,虽然自己已经是基层中的小头目,但还是属于基层的销售。电信的基层销售当的时间久了,人在江湖,身不由己,很多时候难以避免的要在灰色偏黑的领域冒险。特别是像这种上压下顶的人不像人,鬼不像鬼的小头目,虽然干的是正行,但还是要过一种像是在刀口上舔血的日子。

做过电信基层销售的人应该都知道,任务指标数字是你一个月内的终身号码,是不会因为你休假,生病,结婚而减少半点的。而且经常会有一些领导的指标和行政性的指标会压到个别小头目身上,不幸地,我就是其中的一个。各位不要以为领导的指标和行政性的指标是小东西,恰恰相反,这些性质的指标通常都是领导们在老大面前大包大揽信口开河搞回来的烂摊子。完成了,对整个单位的工资总额有很大拉动,反之亦然。但通常这些都是让人头痛的猪骨头。

一次领导开完季度会议回来,找了几个小头目去开会,是单位由于要为党做什么献礼,第二季度要发展五位数的ADSL用户。我们一听,以为领导开玩笑,按以往区域内用户的增长速度,一个月顶多放号一千几百,一个季度下来不会超过1W。现在突然要搞个几倍的发展,神啊!按正常的方法去做,领导也知道不可能完成的,但已经骑虎难下了,领导抛下一句:你们看着办吧。

我们没法想了,正道肯定不行,只能走歪的了。我通过渠道,找了几家关系比较好的代理,半求半威胁的要他们各自注册了一家公司,就是后来遍地开花的忽悠公司的前身。也是再后来的天翼超常规发展时候,大量零话务量的“幽灵卡”产生的摇篮。然后联系好一个快要离职的营业员,通过私人关系给她找好了下家,再给塞了些钱,用小女孩的营业工号,在离职前两个月内,受理了足够数量的宽带新装。宽带出帐的费用由管理成本顶上,保证在第二季度结束前不能欠费停机。三个月后,领导在老大面前顺利的实现了之前的放号承诺,领回了大笔的奖金。至于奖金后来怎么做的分配,我什么都不知道了,只知道好像工资多了上一次馆子的钱。当月,所有以忽悠公司名义装的宽带全部欠费停机,次月就全部欠费拆机了。

幸好那时候的监管制度还不严,基本上是没有监管,因为运营商们在业务上都是习惯性的上层的人一层一层地往下压任务,下层的人一层一层地往上忽悠。要不然那小女孩还有一些“有关人员”是在劫难逃的。当然了,“忽悠公司”的存在不仅仅是由于电信,其它的运营商也操控着类似的“忽悠公司”,为的就是在任务做不过来的时候以“出奇不易”的方式,发挥出“英雄本色”,一人救全家。但其中也有运气不好的人,由于处事不够利落,留下了辫子,后来被查了,领导也撒手不管了,什么都推得一干二净。以至于后来有人说:为了老婆孩子,远离XX运营商。说这话的人已经栽了。刀口上舔血的日子不好过,但也得过,这就是基层销售的另一种无奈和悲哀。未完待续。

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