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竞标中电信CDMA项目华为报地狱价69亿新日

发布时间:2020-01-15 15:35:56 阅读: 来源:混合机厂家

阿尔卡特朗讯、中兴等六大CDMA厂商日前向中国电信递交了CDMA建网方案和最终报价,华为报出了不到7亿元超级低价,与阿尔卡特朗讯报出的140亿元相差20倍。

某设备商高层李伟(化名)向本报表示,中国电信本次招标预算在100亿元左右,“华为这么做,不但是跌破成本的‘地板价’,也跌破了圈地‘地窖价’,创造了‘地狱价’。”

但该说法遭到了华为官方的否认,“我们的报价虽然比国外厂商低一些,但和国内厂家差不多。”

记者获悉,另一国内厂家中兴通讯的报价为70亿-80亿元;国外厂家中,北电报价120亿,阿尔卡特朗讯报140亿。

“地狱价”挤对其他厂商?

“中国电信这次标的在100亿元左右,按照无线产品40%~50%的毛利率,华为报出6.9亿超低价,潜亏损高达50亿元。”李伟说,按照华为去年5%的净利润计算,华为要卖出1000亿元的设备才能弥补亏损。

事实上,在电信设备行业,弱势厂商进行低价竞标“圈地”现象并不鲜见,很多厂商通过低价进入市场,后期通过更大的扩容收回前期成本。在GSM扩容过程中,中兴、华为也多次在部分省市采用过这种策略。

“但这种现象一般出现在局部省份等小型招标过程中居多,而且多半以设备成本价为基准,只是部分赠送,已经被称为‘地板价’、‘地窖价’了。而在一次100多亿的全国设备招标过程中,报出接近于零的报价,简直就是‘地狱价’,就是要把其他厂商全挤掉。”李伟不无感慨地说。

华为官方否认超低报价

对于“地狱价”揽标的指责,华为官方回应称,“我们的报价虽然比国外厂商低一些,但和国内厂家差不多。”其更指“另一家厂商的报价只有比我们低,很少有比我们高的。”但华为未透露具体的应标金额。

记者获悉,华为报出的价格为6.9亿,另一国内厂家中兴通讯的报价为70-80亿元,国外厂家中,北电报价120亿,阿尔卡特朗讯报140亿。

华为内部人士则透露,华为此次报价确实“相当之低”。而华为重视此次招标,不仅因为中国电信本次CDMA扩容招标面向81个重点城市,被称为“近年来全球最大CDMA招标”,更重要的是,华为希望成为中国电信长期网络演进的战略合作伙伴。

“通过激进价格策略,最终在国内压制潜在竞争对手,削弱目前处于困境中的阿朗、北电,可以说是一条资金链危险、但对CDMA产业链市场杀伤力很强的策略,是真正‘釜底抽薪’的狠招。”李伟表示,仔细研究华为的报表,会发现华为快速发展的背后,多项财务指标迅速向下———华为的营业利润率从2003年的19%下降到了2007年的7%,净利润率则从14%下降到了5%.另一方面,华为的资产负债率却在攀升:2005年之前,华为负债率控制在50%以下,而2007年已达67%.

本报记者 汪小星

■链接

华为野心:欲揽CDMA招标40%份额

如果洞悉华为在中国电信CDMA扩容第一单上的“野心”,就不会对低价揽标感到意外———华为的内部目标是,拿下本次招标40%的份额,而当前华为在国内CDMA市场占有率不过2%.

国泰君安最新报告指出,华为在联通CDMA市场仅占2%份额,2007年国内CDMA市场份额是中兴(32%)、摩托罗拉(23%)、阿朗(22%)、北电(17%),2007年全球CDMA市场份额是中兴(50%)、阿朗(26%)、北电(12%)、华为(12%)。“华为在国内CDMA 市场接近零份额,因此大举赠送的行为是可以预期的。”汪小星

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