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章燎原找到互联网食品的核就不怕模仿新日

发布时间:2020-01-16 02:24:35 阅读: 来源:混合机厂家

章燎原

安徽三只松鼠电子商务有限公司创始人兼CEO,创办“三只松鼠”互联网食品品牌,提出“森林食品”定位,擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓,在电商界人称“松鼠老爹·章三疯”,中国坚果协会高级专家,2014安徽年度十大经济人物。

章燎原正忙着备战即将到来的“双十一”。他言行中透着独行侠的气质,喜欢用太极拳和枪来形容传统行业和互联网行业的关系。他觉得最可怕的敌人永远在暗处,英雄风光却最容易被看不见的暗器击中。36岁创办“三只松鼠”,当他坐在电脑屏幕前对消费者喊出第一声“主人”时,就将为“主人”做好服务视为初心。但他坦言自己不混圈子,并定了三条规矩:不吃饭、不分享、不参会。即使对待投资人,也一定要志趣相投且要自己掌控大局。

谈创业融资

选择志趣相投不斤斤计较的人

新京报:你18岁外出闯荡,为何又在26岁选择退到一个原点?

章燎原:18岁时的梦想是创业,想有一点钱,过得好一点,没有特别大的抱负。当时既上过班也创过业,打击比较多,放弃创业的想法,但并没有放弃追逐更好生活的这种理想,只是方式变了。这个原点,指的是两个层面:创业是一个更宽泛的东西,我应该脚踏实地,找一家有发展前景的企业,从最基层员工从头干起。另一个原点是,大多数人一出生就安安心心地接受赋予你的阶层,但我选择重新开始。

新京报:当时想到未来还有创业机会吗?

章燎原:没有。我在上一个企业(詹氏)从业务营销做起,就是一定要好好做,学习一门技能。在相当长时间内我是没有想到创业的。导致最后去创业,用现在时尚的话讲,“我可能是最后一个被逼创业的人”。我所在的上一个企业互联网平台很好,但没有人觉得互联网渠道会变成现在这么大的事,而我希望实现自身价值,去改变很多人的人生价值,这是自己创办“三只松鼠”最大的一个内驱所在。

新京报:对于投资,你说更在乎投你的是怎样一个人,而不是钱,为什么?

章燎原:30岁前,我不知道自己想要成为一个怎样的人。30岁后我明白,要走一条不同于别人的路才叫成功。我一直保留着质朴和纯真的一面,以至于我的性格是不轻易妥协的。所以我选择投资人,是要选择志趣相投的,也要满足我的特点——控制别人而不是被控制。我不希望别人对我指指点点,所以我不选择斤斤计较的人。我和风险投资人谈时会做一番调查,了解他的性格,然后提出我的要求:我需要你出现的时候就出现,不需要的时候就不出现,以至于我们公司到现在都没有开过一次严格意义的董事会。

谈企业目标

“要么第一,要么灭亡”

新京报:你说不怕模仿者出现,核心价值是模仿不走的,那么“三只松鼠”的核心价值是什么?

章燎原:一个企业的核心价值就是企业文化,很难模仿的原因,是因为创造企业的人不同。你可以模仿表面的任何形式,但模仿不出来创始人,所以走模仿路线是很难打败竞争对手的,除非有另外一种新兴业态、更先进的东西出现。比如我们不能从传统线下渠道把一些企业打败,因为我们没有这个条件,但反过来,即使这些传统企业文化是一流的,条件是一流的,但因为互联网是另外一种东西,就像太极拳和枪的关系。太极拳打得再好,也可能一枪被干掉——因为不在同一个水平线上,所以不要害怕模仿你的人。

新京报:目前经营情况如何?

章燎原:我们从成立到现在盈利3000万。在很长一段时间我们没赚过钱,也没有亏过钱。任何生意不要觉得别人赚到了多少,只要能保证自己不亏钱就是赚钱。因为最终会赚到声誉、信誉,赚到和消费者的关系。

新京报:在提到食品企业几种死法时,你曾特别提到食品安全,对安全是如何把控的?

章燎原:食品安全是永恒不变的,对任何食品企业都是最大的危机,再好的企业都不可能保证食品安全是100%的。互联网拥有更加全面的数据,如果把这些大数据运用到解决食品安全的问题上来,解决食品安全的把握度就更高。举个简单例子,我们每天有几万消费者对产品在线评价,等于把所有消费者变成检验员。这些评价出来,我会根据数据纪录,有针对性地找出是哪一个供应商、哪一个环节出了问题,供应商会实时调整。未来在更高层次上,我们会在每个环节加入传感器。

新京报:“三只松鼠”有一个口号是“要么第一,要么灭亡”,为什么提这样的口号?

章燎原:这个“第一”是比较宽泛的。首先我是一个“宁做鸡头,不做凤尾”的人。第二,哪怕我们占据的这个第一是很小的,但对于整个团队的影响、建设和所获取的资源,是完全不一样的。第三,我们不想给团队带来中间值的东西,给团队兴奋感、危机感,无路可退。同时也是给自己设了一道坎,不断鞭策自己必须要努力。

同题问答

Q1:你认为国内食品安全现状改善了吗?

章燎原:时代在进步,问题肯定在不断改善,但我觉得只有互联网才能真正大踏步地改善食品安全。手段和方法很重要,技术能力能够补充精神不足。

Q2:你使用互联网订餐服务吗?

章燎原:我不用。因为我坚持回家吃饭,没有机会用。

Q3:请用一句话诠释你所理解的“互联网+”?

章燎原:连接,连接一切。比如把碧根果炒了连接给消费者,这就是“互联网+”。

Q4:如果拿出1个亿资金投资食品行业,你会具体投向什么方向或项目?

章燎原:我永远不会做食品以外和食品无关的东西。

Q5:你上一次有饥饿感在什么时候?

章燎原:1996年在广州打工时,我在一个表厂做电工。人生第一次觉得吃饭是一件很难的事,真的很饿。当时打工没有钱,只能吃工厂里的,油水很少,饭永远不够,只有一餐,而且每天得起很早,起晚了就没有饭了,工作量也很大。因为非常饿,更加激发了我奋斗的愿望。

■ 数说食品

●2015年 获峰瑞资本3亿元D轮投资,三只松鼠公司市值超过40亿元。

●2014年11月 双十一单日销售额1.09亿,创历史新高。

●2014年3月 IDG资本、今日资本追加1亿元C轮投资,三只松鼠公司市值超10亿元。

●2013年5月 再获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资。

●2012年11月 首次参加“双十一”大促,日销售766万,刷新了天猫食品行业单天日销售额最高纪录。

●2012年3月 获得IDG资本150万美元天使投资。

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