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【资讯】三只松鼠的故事

发布时间:2020-10-17 02:00:58 阅读: 来源:混合机厂家

三只松鼠的故事

新年第一期,想说说三只松鼠的故事。这是个大多数人爱听的故事,白手起家,屌丝逆袭,快速上位,简直是互联网的经典营销案例,除了还没赚钱外,一切都很美。  三只松鼠不是动物园的卖萌神器,而是安徽的一家电子商务公司。2012年,当大家都认为电商红海比2011年还红的时候, “三只松鼠”成立了,卖的是松鼠最爱吃的坚果类产品,主打产品是碧根果。半年之后首秀,参加“双十一”大促销,因为卖得太好,差点发不出货来,很快跃居坚果类产品销售第一名,2013年销售收入超过了3亿。

和很多初创公司一样,三只松鼠也有个核心人物,就是其CEO章燎原,江湖人称“章三疯”。从他经历就可以看出,任何一个所谓的“互联网奇迹”都不会是无本之木,无水之源。10年前,章燎原就进入叫做詹氏的安徽山核桃企业工作(山核桃与碧根果也算是近亲),从一线销售做到董事总经理,主抓的就是营销条线。他在这家公司时,还通过互联网打造出一个独立的坚果品牌“壳壳果”,当年销售收入是2000万元。  从壳壳果老爹,到松鼠老爹,本质上就是传统营销的升级换代,而非横空出世。连章燎原自己都承认,现在很多人到松鼠学习经验,但他不怎么见人。这些人只看到了光鲜表面,却没看到十几年的积累。他想告诉年轻人,不要盲目学习所谓的成功案例,很多时候,你们看到的都是表象,甚至是假象。  看这话,章燎原像是实在人,无论是传统营销,还是互联网营销,其精髓都是“管人、拉业绩”,其中的弯弯道道都难以对外人说。但话又说回来了,很多传统厂商都在转型,很多营销领域的人精,为什么是三只松鼠打破了原有格局,爆发式做大呢?从表面现象分析,可能有以下个原因:  一是有很强的团队,章燎原本来就是做营销专家,而且属于那种实干型的,而非纸上谈兵,他在网上挖掘了很多人才,囊括了电商的各个方面,这是崛起的必要前提:再好的设想、战略,没有靠谱的人去实施,那就等于空气。  其次是有钱,任性。据说三只松鼠现在还没有开始赚钱,曾经尝试过其产品,质量中上,价格中下,把同等价位的产品打得落花流水,从2012年到现在,能够支撑3年时间,还要承担600多名销售人员的工资,没有钱就没有底气。三只松鼠的一轮融资是IDG资本,其投过的公司有百度、搜房和土豆;第二轮融资加入了今日资本,其曾投过京东商城。不难看出,三只松鼠虽然是卖坚果的,但发展路径是走的高科技路线,未来三、四轮融资都是大概率事件,上市都不稀奇。必须说一句的是,IDG投资的时候,三只松鼠除了有章燎原这个人,什么都没有,章燎原有什么呢?就是经验,做到詹氏总经理的位置,又有壳壳果的成功经验,这才是真正的“你若盛开,清风自来”。  还有就是选择了一个很好的切入点,坚果类公司虽然有恰恰瓜子、来伊份等珠玉当前,但是在碧根果这个领域上,还没有一个市场领袖。更重要的是,它是完全基于互联网的直销体系,如果没有互联网,三只松鼠做不到现在的规模,互联网直销的优势在于:价格更便宜,产品更新鲜,顾客反馈率高,这些优点其实传统的直销体系都有,但需要花几年的时间搭建,需要烧更多钱,而互联网大大降低了直销成本  安徽的坚果是有故事的,30多年前的傻子瓜子,几乎是一个时代变迁的缩影,三只松鼠生在了一个可以见证历史的时代,可拭目以待。

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